Realitní trh je plný velmi zajímavých situací. A pokud někdo říká, že trh s nemovitostmi se nyní zastaví, tak já říkám, že není důvod. A o obchody nouze nebude. Nadále se totiž bude dědit, rodiny budou pořizovat větší, starší půjdou do menšího, přízemního, budou se prodávat starší a kupovat novější atd. A s tím bude přibývat situací, kdy prodávající je zároveň v pozici kupujícího.
Musím říci, že tyto situace mě baví čím dál tím víc.
Není to snadné a není dobré cokoliv podcenit. Je potřeba umět velmi dobře stanovit cenu, vyznat se v procesech financování, když z prodané nemovitosti nestačí finance na novou. Jsou zapotřebí dobré vyjednávací schopnosti a v plánech mít vše dopředu promyšlené a podchycené.
Právě tyto situace jsou vhodné pro odborníky se zkušenostmi. Ušetří vás mnohých nechtěných emocí a nedovolí si cokoliv podcenit.
Máte v plánu tedy prodávat i kupovat? Je dobré dopředu znát všechny možnosti a co sebou přinášejí.
Příprava je zde nejdůležitější, neb „hurá akce“ vám může přinést více adrenalinu a nečekaných situací, než byste si sami přáli.
Již ve fázi vašeho plánování je dobré celou akci svěřit do rukou profesionála, který s vámi vše probere, naplánuje a provede vás celým procesem hladce.Většinou má s podobnými situacemi již zkušenosti a na vše vás dopředu upozorní. Což je výhoda, kterou ocenila již řada klientů, kteří s námi prodávali a kupovali.
Co tedy společně probrat, než se akce rozjede?
Řekněme, že vás oslovila konkrétní nemovitost a začali jste uvažovat o prodeji své nebo svých nemovitostí. Určitě ale zabrzděte, pokud by se přímo schylovalo k podpisu rezervační smlouvy. Chápu, že pod vlivem dobrého pocitu z nové nemovitosti nechcete, aby vám nyní unikla. Co je ale potřeba, než svůj podpis vetknete na rezervaci a nemusí být ani vaší vlastní krví?
Vyložte karty na stůl. Čím já sama se řídím a čeho se nepouštím? Jednám přímo a na rovinu. A s tím provázím i své klienty celým procesem. Je totiž více než nutné, probrat celý plán s prodávajícími, že vás jejich nemovitost zaujala, ale že budete finance mít až z prodeje vaší nemovitosti. Případně ještě k tomu hypotéku. A to není záležitost na měsíc. První a nejdůležitější věcí ve všem, je vytvořit zcela precizní odhad ceny vaší prodávané nemovitosti. Nikdo nechce prodávat pod cenou. Ale zároveň toto jsou situace, kdy nesmyslně vysoké naslepo nastřelení ceny v prodeji není úplně na místě. A to by vám měl váš makléř profesionál vysvětlit.
Zdá se vám možná, že už touto situací se můžete dostávat pod určitý tlak. Ale není to vždy tak adrenalinové. Ve vaší vyhlédnuté nemovitosti také bydlí lidé, kteří potřebují navázat své nové bydlení na prodej stávajícího. A to už nám přináší určitý čas a rezervu pro prodej té vaší nemovitosti.
Pokud se vše ještě zpestří hypotékami na obou nemovitostech, dostávají se k tomu všemu do pohybu i procesy bankovní a je potřeba v celém časovém plánu počítat s rezervami, aby vše na sebe navazovalo.
Jde o načasování a efektivní provázání realitních kroků (podpisy smluv, úschovy peněz, uvolnění atd.) a také samozřejmě i komunikace s prodávajícím. Více než jindy jsou nezbytné špičkové obchodní a právní dovednosti, vyjednávací a organizační schopnosti a odolnost vůči stresu.
Chcete prodávat a zároveň kupovat? Nechte mi na vás kontakt a budu se na vás těšit.
